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　　2023年7月28日玉禾田（300815）发布公告称公司于2023年7月26日经受机构调研，安信证券、弘康东说念主寿、淳厚基金、名禹钞票、想加本钱、景和钞票、亿鑫投资、其他6家机构、景顺长城、国泰基金、广发基金、农银汇理、太平基金、吉利养老、东方红资管、东说念主保钞票参与。

具体内容如下：

问：公司进击环卫机器东说念主界限关于公司举座计策上考量是什么？

　　答：公司本人和坎德拉两边都有计策配合的需求。从玉禾田角度上来说，公司面前的 8 万名职工，明天将向东说念主工智能转型。机器东说念主替代东说念主工是明天 20 年的大标的，广宽不同种类的机器东说念主会随同咱们生涯、社会、以及分娩的各个行径。坎德拉动作领有7 年多研发分娩训戒的企业，在深圳具有不小的驰名度。以公司投资的容颜入局，坎德拉原始的学问产权和技能团队与公司共同配合布局清扫机器东说念主、医疗机器东说念主等多方面行使界限，打造在深圳向数字化、东说念主工智能转型的新计策配合联结体。

　　问：面前环卫界限的机器东说念主可替代东说念主工的范围有多大？哪些界限如故简略使用机器东说念主替代？

　　答：深圳政府开动践诺机器东说念主进城管系统，坎德拉的机器东说念主技能在深圳是比较纯熟的，在清扫机器东说念主界限，技能处于行业起头，这亦然公司礼聘与其计策配合的主要原因。从行使界限来看，面前东说念主行说念清扫、非天真车说念清扫都是无东说念主驾驶清扫车最好替代东说念主工的使用场景。

8月17日下午，镇江新区一小区内，一名醉酒男子因生活琐事与家人产生争执 。接到群众报警后，大港派出所民辅警与正在附近巡逻的巡特警队员第一时间赶至现场进行劝解。起初，男子情绪还算稳定，他向民警说起往日的琐事，当他说道：”我放不下啊！我放不下...”时，突然情绪激动，双手撑着过道窗口的护栏，欲从13楼一跃而下。

　　问：面前在环卫机器东说念主界限替代东说念主工，哪些界限如故简略产生较好的经济效益？

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　　答：之前环卫机器东说念主价钱一直较高，且铁心较低，智能化程度较弱，不可产生清雅的经济效益。跟着近些年的发展，各方面均收场大幅培植，且跟着逐步增长的东说念主工用度，面前如故迎来交叉调理点。面前最适当的界限是在劳能源占比最大的扫地和冲洗两个功课行径，公司居品面前主要针对园区和东说念主行说念场景，提供清扫和冲洗办事。

　　问：同盈峰环境、龙马等友商的自营环卫机器东说念主比较，公司居品的互异点在哪？

　　答：公司与其他运营公司自营的环卫机器东说念主本色上有三点互异1）公司与玉禾田的计策配合是两种专科基因的结合，而其他公司本色上是由母公司养殖出的研发团队作念环卫机器东说念主，二者存在技能和专科性上的区别。2）公司入局机器东说念主研发、制造时辰较早，领有多年的居品、数据和算法上风，同业业公司大多不具备此条目，需要广宽时辰进行研发。3）从用户使用侧来看，公司居品具备更高健硕性，可收场永远无东说念骨干扰运行，为企业东说念主力成本省俭打下坚实基础。

　　问：怎么从现时 20-25 万的高售价降至明天 10 万傍边？降本旅途是什么？

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　　答：主要从技能冲突、居品优化及供应链三方面进行降本1）跟着技能的不休冲突，逐步裁汰激光雷达等高成本硬件的树立数目，同期整机硬件和机械系统也将进一步优化。2）通过对行业交融的不休加深进行居品优化，逐步取消部分参数超配和冗余功能，同期加强客户场景更需要的功能的针对性研发，进一步收场居品优化。3）基于范围效应，在范围增大后，供应链成本将进一步优化。

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　　问：基于现时机器东说念主的口头，仅能收场较为紧闭场景下使命，明天是否会向东说念主形机器东说念主发展，收场拓宽居品行使场景？

　　答：公司觉得现时斥地东说念主形机器东说念主时辰过早，成本较高，且存在多样隐患和风险。明天公司会起头收场灵通场景中“界限感”相对明晰的东说念主行说念机器东说念主的推出，有针对性的凭证不同场景逐步想象不同机器东说念主。与玉禾田的配合也更好的得志了公司了解前哨场景的诉求，匡助公司更好的想象机器东说念主。

7、干与清扫机器东说念主后是否还需要东说念主力现场监督？

　　从往常两年的实践运营来看，机器东说念主面前在产业园区和公园广场等场景如故收场现场都备脱东说念主运营，后续在半紧闭式园区和灵通式的东说念主行说念等场景，咱们将逐步有序放开。 8、从面前的在运样式来看，最长的样式健硕运行了多久？ 有两款老设立已在疫情时间健硕运行了 2-3 年；旧年新出的设立相对来说更高效、性能更好、价钱更低，从投放到市集后也已自主运行 1 年以上。

问：公司看好明天东说念主工智能以及智能化设立是出于什么考量？

　　答：东说念主工智能不单是是明天公司的转型标的，也有可能是明天全社会的转型标的。从长久角度看，将来机器东说念主数目有可能进步东说念主类数目，而公司要得手转型就需要提早进行关连方面的布局。因此公司不单是要进行东说念主工智能转型，同期也要进行互联网转型，提早布局运筹帷幄，这次投资坎德拉进行计策配合便是公司投资明天转型的第一步。

问：疫情收尾后政府回款是否有彰着改善？

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　　答：面前疫情事后仅流程半年的时辰，时辰周期较短，政府款问题并莫得看到大的别离。明天举座经济场面会抓续向好，但不会有瞬息性的爆发性增长。从前段时辰的经济使命会议来看，国度关于举座经济收复柔柔度高，针关于方位政府欠债和拖欠企业资金问题，公司觉得年底前后会有关连新的政策发布。

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问：公司怎么看待环卫市集化的竞争？什么样的企业有更多的竞争上风？

　　答：环卫市集化进度不错纪念前几年的市集化进度，每年的招投标都在 2000 亿元以上，公司瞻望本年会不竭保抓这个势头，至少不会低于 2000 亿。到了下半年 10 月份傍边，市集招投标份额有可能会进步旧年的 2500 亿。公司的市集空间围绕着城市管家的详细运营解决办事商发展是对本人故意的。从行业竞争上看，公司的解决基础和城市管家详细运营将会越来越有上风。同期至少比疫情前更有信心，公司在行业市集招投标份额里也为头部企业，且下半年一定有更好的事迹。

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问：本年以来农村关连业务的开展情况？

　　答：乡村市集面前不是公司发展的要点，从市集份额来看，乡村市集仅占市政环卫的 30%傍边。但公司动作一个多元化发展的企业，业务从城市详细运营解决、街灯、景不雅园林、城市公园的运营解决、垃圾分类、以及和坎德拉、特回电的配合，明天都不错蔓延至乡村去，市集空间广袤。从长久角度看，公司正在进行多标的布局，明天要将企业逐步转型至互联网+、东说念主工智能企业。

问：公司怎么将聪敏照明、街灯、景不雅想象等与主业上风结合？

　　答：如同跟坎德拉的配合相通，公司通过股权配合的容颜来发展细分界限产业。现时发展的街灯/亮化工程、景不雅想象、街灯的节能修订、以及街灯的左券能源解决都将袒护在城管系统的业务里，而此类业务也能袒护在刚提到的乡村市集。公司正死力于于打形成城市详细运营商，明天 5 年后将逐步成为互联网+、东说念主工智能企业。

　　玉禾田（300815）主贸易务：物业清洁和市政环卫等环境卫生详细解决办事。

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　　玉禾田2023一季报流露，公司主营收入14.17亿元，同比上涨11.21%；归母净利润1.4亿元，同比上涨8.54%；扣非净利润1.33亿元，同比上涨4.39%；欠债率37.66%，投资收益30.08万元，财务用度1172.74万元，毛利率23.28%。

　　该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；往常90天内机构主张均价为18.61。

以下是详备的盈利预测信息：

　　凭证近五年财报数据，证券之星估值分析用具流露，玉禾田（300815）行业内竞争力的护城河一般，盈利智商清雅，营收获长性清雅。财务可能有隐忧，须要点柔柔的财务方针包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司方针2.5星，好价钱方针3.5星，详细方针3星。（方针仅供参考，方针范围：0 ~ 5星，最高5星）

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